「ベトガーに学ぶセールスの極意」

（田中真澄 社会教育家）

“独立以来、私が強く感じているのは、人生とは「一引き、二運、三力」であるということです。どんなに腕があっても、まずは「あなたを使ってあげる」と、人様に引っ張り上げてもらえる機会を得なければ、永遠に能力を発揮することはできません。そういう”引き”の機会をどうつくるか、それが人生の勝負です。その一番のポイントが、ベドガーが一貫して説いている「積極的に生きる姿勢」「情熱」だと私は考えています。なぜなら成功者ほど前向きに燃える人間であり、自分と同じように必死に生きる姿に共鳴共感して「おまえ、なかなかいいじゃないか」とチャンスをくれるからです。“

ベトガーの十三項目

‐霰

秩序（自分自身の行動を組織的にすること）

Ｂ梢佑陵益を考える

ぜ遡

ッ羶缶簑蝓平燭量簑蠅鯊える）　

δ戚曄柄蠎蠅力辰鬚茲聞くこと）

Ю深臓平用を得るに値することをする）

┝分の事業に関する知識

正しい知識と感謝

微笑（幸福感）

人の名前と顔を記憶すること

12. サービスと将来の見込みに対する予想

販売を取り決める（購買行動を起こさせる）

，ら順番にベドガーが大切にしてきたことで、情熱が一番大事だとは私も思いますが、Л┃には驚きました。

自分の中にある正しさよりも、秩序や自分以外の人の利益を考えるということの方が大切だということですね。

余裕が無いと出来ないことですが、余裕が無いからこそやらないといけないことなのだと思います。

そうやってみんなのために真剣に取り組んだとき、引っ張り上げてもらえるチャンスが来るのです。

今日もよりみんなの役に立てるよう、全力で感じて動いていきましょう。

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